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宜品欧能多坚持做“渠道利益守护者”!

宜品欧能多坚持做“渠道利益守护者”!

宜品欧能多坚持做“渠道利益守护者”!

文|中童传媒记者 行苇
 
过去渠道的选品标准很简单——利润为王。直到疫情之前,不少渠道商都还是以此为纲领。然而随着这两年市场情况的陡转,品牌与渠道都在飞速的淘汰与集中,渠道的选品标准也逐渐发生变化,开始更多的围绕品牌力、产品力、服务力,默默放下了对利润的“执念”。
 
选品需求转变的过程中,不乏对于市场迭代、消费者迭代的茫然。然而在变化中始终不变的是,即便当下各种新零售形式不断涌现,零售的本质归根结底依然是商品交易,好的产品,才是一切的前提。
 
 

A2蛋白助力,欧能多明星产品再升级

 
 
近日,“中国乳企前六强”宜品乳业集团旗下强军品牌——欧能多宣布全新升级2款明星产品,推出含A2蛋白的更高端的有机奶粉、更亲和的启辉益生菌奶粉。
 
新升级后的欧能多有机奶粉和启辉益生菌奶粉,当中含有的A2β-酪蛋白,据悉,此次欧能多的升级,背靠的是宜品乳业集团强大的实力,据了解,宜品乳业集团率先布局全球全产业链,1个科技中心、4个国家布局,5个种植养殖基地、6大品牌体系,7个生产基地、8万吨奶粉产能。
 
 
欧能多有机奶粉特含有机生牛乳配方,其中MFGM天然乳脂球膜与Sn-2棕榈酸酯,更亲和断乳宝宝体质,在该产品中,乳清蛋白:酪蛋白达到60:40,产品中天然含有有机乳糖,口感也更清淡。
 
 
另一款启辉益生菌奶粉在采用双益盾护组合,即Bb-12活性益生菌+益生元+五种核苷酸,专为提升婴幼儿抵抗力和守护肠胃,每罐奶粉中添加了足量的1.2X10^6CFU/g Bb-12活性益生菌,经过45~50℃温水冲调后,益生菌活性仍高达92%,全力呵护宝宝肠胃。
 
从奶源、配方、工艺,每一个环节,欧能多都在竭尽所能把最好的产品带给渠道和消费者,持续追求更优的品质,更高的标准。
 
与此同时,在当下的市场环境下,渠道商也面临着巨大的生存困境,窜货乱价的猛烈程度不断冲击着市场,缩水的利润让很多渠道苦不堪言,对此,欧能多的态度很坚定。
 

“渠道利益守护者”

 
 
欧能多很清楚,身在渠道为王的母婴市场,渠道的利益至关重要,欧能多也一直将此视为重中之重。
 
为保障渠道的利润空间,欧能多加强了控货管理,建立了完善的控货保障体系,对控窜采取“零容忍”的态度。
 
欧能多方对中童传媒记者表示,“销售控码控价控区域,一罐奶粉超出经销范围,后端系统和前端消费者都可以看得到警示。高管控之下势必会淘汰一小部分的渠道商,但是欧能多是长期主义的经营者,只有以长远发展的经营方式,品牌才能走的更远,渠道的利益更稳定。
 
 
着眼长远、稳健发展,是在当下这个冒进的市场上,品牌最需要的品质,也是最能够让渠道商感觉到安心的品质。
 
态度是一方面,用事实说话,才是欧能多最可贵的品质。在推动终端动销上,欧能多与渠道始终站在同一战线上。从人力、物力的投入,到对一线销售团队的培训赋能,坚定不压货,以动销为目进行推广,在欧能多的高管控和持之以恒的动销推广之下,在欧能多与其渠道的共同推动之下,实现了一次又一次的合作共赢。

链接消费者,做有温度的品牌

 
母婴行业的消费者,几乎是三年一迭代的,这是痛点,也是机遇,能够在迭代的过程中精准链接到消费者,无疑于获得了扎进消费者心智的机会。
 
欧能多紧跟消费者的脉搏,这也就是为什么,此次升级欧能多选择加入A2β-酪蛋白,在产品顺应消费者需求的同时,也为自身完善了在高端奶粉细分领域的布局。
 
 
疫情深刻改变了人们的购买习惯、社交习惯,线上成为品牌亟需关注的领域,对此,欧能多通过超A直播间、欧能多育儿小课堂等形式,在高空扩大品牌声量,提升品牌曝光度,同时绑定渠道系统,聘请权威育儿专家、营养老师、权威医生结合消费者最关注的话题,输出科学育儿知识的形式来助力渠道、赋能消费者,也为品牌自身树立了更加专业的形象。
 
值得注意的是,近期,欧能多将邀约到神秘专家大咖助阵品牌,以专业知识赋能宝爸宝妈科学育儿。
 
极具竞争力的产品,做渠道利益守护者的态度,紧跟消费者迭代的敏感度与长期主义的决心,共同成就了欧能多的强军地位,也势必会伴随欧能多走得更稳、更远。
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